Sind Sie bereit Ihr Unternehmen zu verkaufen?

Thema 1: Solide und übersichtliche Finanzbasis

Stabile und transparente Finanzen vermitteln Sicherheit und Planbarkeit:

• Stabile Geschäftsentwicklung mit mindestens zwei profitablen Geschäftsjahren
• Sauber geführte Buchhaltung
• Klare Abgrenzung von betrieblichen und nicht betrieblichen
  Erträgen und Aufwendungen
• Ambitionierte, aber realistische Mehrjahresplanung in die Zukunft
• Gesunde Liquidität und keine kurzfristigen Liquiditätsengpässe
• Kein Investitionsstau
• Betriebsnotwendiges Kapital ist klar definiert
• Banken- und Kreditverhältnisse sind dokumentiert
• Steuerliche Themen im Griff

Thema 2: Unabhängigkeit vom Eigentümer

Eine unabhängig vom Eigentümer funktionierende Firma garantiert Kontinuität:

• Das Tagesgeschäft funktioniert ohne permanente Eingriffe des Eigentümers
• Klare Aufgaben- und Verantwortungsverteilung
• Definierte Stellvertreter
• Starke zweite Führungsebene und Talentförderung
• Kundenbindung an die Organisation
• Prozesse und Wissen sind festgehalten und bekannt

Thema 3: Übersichtliche Dokumentation

Eine saubere Dokumentation signalisiert Professionalität und schafft Vertrauen:

• Statuten, Handelsregisterauszüge, Protokolle der GV etc. sind vorhanden
• Wesentliche Verträge sind geordnet und auffindbar
• Rechtliche Eigentumsverhältnisse sind klar nachweisbar (Chain of Title)
• Steuerunterlagen der letzten fünf Jahre sind verfügbar
• Vollständige Personalunterlagen
• Aktuelle Versicherungs- und Vorsorgedokumentation

Thema 4: Strukturelle und emotionale Vorbereitung

Ein Verkauf ist auch ein persönlicher Prozess. Vorbereitung schafft Vertrauen:

• Gespräche mit vertrauten Menschen geführt
• Emotional parat
• Ressourcen für den Verkaufsprozess eingeplant
• Realistischer Zeithorizont

Thema 5: Wissen, was man will 

Klare Ziele und realistische Erwartungen unterstützen einen erfolgreichen Prozess:

• Realistische Preisvorstellung auf Basis von Fakten
• Prioritäten klären: Höchster Preis vs. Erhalt aktueller Strukturen
• Liste aller bisherigen Kontakte von Kaufinteressenten erstellen
• Klare Kriterien für Wunschkäufer definieren

Ihre Checkliste für den erfolgreichen Unternehmensverkauf

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